Microespressioni Facciali - La verità è scritta sul nostro volto

Sebbene alla maggior parte di noi piaccia definirci come persone che prendono le decisioni in modo razionale, molti studi hanno dimostrato che le emozioni hanno un ruolo importante nelle negoziazioni. Se non riesci a leggere cosa la tua controparte sta provando, concentrandoti soltanto su ciò che sta dicendo, è altamente improbabile che otterrai quello che vuoi.

Le microespressioni facciali hanno un ruolo importante nelle interazioni interpersonali perché riflettono l’emozione che una persona sta vivendo in un momento particolare. Le microespressioni facciali sono diverse delle espressioni facciali poichè sono universali, spontanee, difficili da simulare e durano soltanto per una frazione di secondo.

Le microespressioni facciali sono come la virgola nelle frasi scritte in libro, o come la variazione di tono nella pronuncia di una parola..... a seconda di dove intercorrono cambia il significato.

Una microespressione facciale è un rapido segnale che compare sul volto delle persone come "proiezione" dell'emozione provata causata da contrazioni di gruppi di muscoli presenti sul volto.

Saperle "leggere" è come imparare una nuova lingua, quella delle emozioni. Anni ed anni di studi di persone come Haggard ed Isaacs, Paul Ekman, Wallace Friesen, David Mastumoto, Silvan Tomkins, Carl-Herman Hjortsjo, dopo gli studi di Darwin e Duchenne intorno al 1860/1870 hanno portato alla definizione di quella che può considerarsi a tutti gli effetti una codifica genetica, delle emozioni (sette categorie in particolare) che vengono proiettate sul nostro volto tramite la contrazione di una serie di muscoli facciali definiti da Paul Ekman unità di azione o Action Unit, 43 in tutto che possono combinarsi in oltre 10000 combinazioni.

Paul Ekman definì Macro Espressioni, le espressioni facciali di durata tipica tra mezzo secondo e 4 secondi e Microespressioni quelle di durata tra 1/15 ed 1/25 di secondo movimenti quindi da catturare con estrema attenzione.

La pretesa di conoscerle e comprenderle tutte sarebbe follia, imparare invece a riconoscere i segnali delle sette categorie principali, grazie ad un training semplice ed immediato.

Ovviamente molte combinazioni di muscoli non significano assolutamente nulla e Paul Ekman scoprì anche un altro interessante fenomeno, dopo una lunga giornata passata a riprodurre uno sguardo convincente di tristezza davanti ad uno specchio per delle foto necessarie ai sui studi. Quella sera egli realizzò che si sentiva depresso e capì che se trascorreva del tempo a simulare un' espressione che conteneva un sorriso, il suo umore migliorava.

Questo contraddiceva la vecchia nozione che i sentimenti si originano nella psiche e poi il corpo li comunica semplicemente all’esterno. Ekman and Friesen furono capaci di dimostrare che l’attivazione coordinata e combinata di certi muscoli facciali non solo influenzava la pressione del sangue e il battito cardiaco, ma poteva scatenare l’emozione corrispondente.

Una sorta di meccanismo retroattivo che partiva dai muscoli della faccia e giungeva al sistema limbico influenzandone le reazioni. Queste scoperte catturarono l’attenzione degli psicologi e dal 1980 il sistema di codifica creato da Ekman e Friesen denominato FACS Facial Action Coding System cominciò ad essere applicato diffusamente. I dottori nelle cliniche, in particolare volevano sapere come accorgersi se i loro pazienti stavano dicendo la verità nel raccontare le loro problematiche.

Il metodo del Center For Body Language permette di acquisire con semplicità e rapidità le conoscenza necessarie a riconoscere le sette categorie di emozioni universali:

Paura - Sopresa - Disprezzo - Felicità - Rabbia - Disgusto - Tristezza 

Gold TV

Andrea Menaglia e Valentina Tacchi che intervistano Roberto Micarelli e Lucia Mastropietri durante la rubrica Libri Oggi. L'argomento la Programmazione Neuro Linguistica come elemento per dare direzionalità alla vita.

Comune di Orvieto

"Migliora le relazioni e scopri le tue risorse" - QuiPerugia.it

Comune di Albano Laziale

"Comunicazione e Programmazione Neuro Linguistica per tutti" - Comune di Albano Laziale

Confederazione Associazione Nazionale Tecnici Sanitari di Laboratorio Biomedico

PNL microespressioni e.. (scopri quello che non è stato detto) - APSSO - ANTEL

Centri Culturali delle Periferie - Roma Capitale

PNL microespressioni e.. (scopri quello che non è stato detto) - Centri Culturali delle Periferie - Roma

Roma Capitale - Estate Romana

PNL microespressioni e.. (scopri quello che non è stato detto) - Estate Romana

Il tuo cliente parla anche con le Microespressioni.

La conoscenza delle Microespressioni è cruciale per capire quelli che sono i reali bisogni o messaggi nascosti delle persone con le quali colloquiamo e non è sicuramente possibile gestire business di successo senza una compressione certa di quelle che sono le aspettative della nostra controparte, dei nostri impiegati, dei nostri fornitori e dei nostri colleghi. Molti errori che commettiamo sono dovuti alla nostra ignoranza in merito al linguaggio del corpo e le sue diverse espressioni, errori di interpretazioni possono essere spesso fatali.

Dalle Microespressioni è possibile prevedere un divorzio.
Lo psicologo John Gottman dell'università di Washington a partire dal 1980 ha studiato oltre 3000 coppie sposate riprendendo le loro conversazioni tramite un sistema di codifica specifico basato su circa 20 plausibili emozioni denominato SPAFF.

Come influenzare le persone in maniera etica?
Le espressioni facciali ci fanno molte informazioni a riguardo di ciò che  sta provando, mentre ascoltiamo, un nostro cliente, fornitore, collega, amico etc. Leggere le Microespressioni aiuta ad ottenere vantaggi nella vendita, negoziazione, relazioni di business e vita privata.

Stai guardando la pubblicità in TV con la tua famiglia  c'è qualcuno che mangia cornflakes, una ragazza sexy che guida un'automobile di lusso o vince un premio dopo aver bevuto una coca-cola. Tutto ciò che osservi non è il prodotto in se stesso, bensì le emozioni e sensazioni che si provano quando ne entriamo in possesso. Fare pubblicità e vendere sono processi basati sul meccanismo di riconoscimento e trasmissione delle emozioni. Noi compriamo emozionalmente e non logicamente.